主題：[轉貼]許文龍的釣魚哲學

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許文龍回憶錄《零與無限大》搶先曝光 2010/12 月號

今周刊／提供
撰文／許文龍
無論是客戶、原料供應商或者員工，企業主的立場往往都是站在對立面，許文龍的成功之道，在於讓這所有的「對立」轉變為「非對立」，他認為，企業若可以做到「非對立」，就沒什麼好忙的了。



兩個餌，只釣一條魚就好
一九九九年，日本《經濟新聞》把「亞洲賞」頒給我。那個賞後來也頒給了台積電的張忠謀、交大張俊彥校長，但我是日本以外、亞洲民間第一個獲得這項榮譽的人。
當時，我受邀到日本演講，記者問我：「許桑，您在沒有任何資源的條件下，ＡＢＳ(塑膠的原料)如何做到世界第一？」
記者這麼問，其實是有原因的。企業要做到世界第一，通常要有先天條件。比如講，有很大的市場，像美國；不然就是原料低廉，例如擁有石油；或是工資便宜。沒有這三項條件，要做到世界最大是很不可能的事。
我們奇美是原料八○％從國外進口、產品七○％銷售外國、工資也沒比別人便宜，卻做到世界第一，所以日本頒那個賞給我。他們問我，生意是怎樣做的？我就說：「我喜歡釣魚，經營，我有我的釣魚哲學。」
這釣魚哲學我只講兩點。第一，以釣鯽魚來說，一粒浮標、一條線、兩支魚鉤、兩個餌，然後你只能釣一條魚。釣鯽魚若是你釣兩條，會被內行人笑。浮標動一下，你就要拉起來，如果動了，沒看到，等到第二次動才拉，那就是「眼睛不好」。

為什麼兩個餌，卻只能釣一條魚？
因為你釣起一條魚時，另一個餌──其實是番薯揉的──就會自然掉落水底，這樣魚才會繼續靠過來。若是你一直兩個魚餌釣兩條，那個地方就會空空的，因為到最後魚也活不下去。
這意思就是，對人要留餘地。對生意來說，就是要留些利益給別人，這樣關係才會繼續下去。
比方說，我可以賺一百塊，可是我願意少賺一點，賺八十，讓你多賺二十。這樣你好、我也好。就是說，讓人覺得你笨笨的，你才有錢賺。舉例來講，明知要漲價了，你要囤貨，我還是照樣賣給你；但若降價了，損失算我的。
我們得利，也要留一些利益給別人，這樣大家的關係才會一直深下去。
別人釣很多，但我釣最多，這是最快樂的結果...（精采完整內文請見《今周刊》732期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）
錢可以賺就賺，不能賺也沒必要去做魔鬼
有些公司流行「魔鬼訓練營」，我非常反對這些。人就是人，要順其自然，錢可以賺就賺，若不能賺也沒有必要去「做魔鬼」。
經營需要用心，用心維護公司同仁的利益，用心做出好的環境使員工幸福，這些才是我對奇美的哲學。
經營，就是一種「適應環境的行為」
我不贊成做什麼經營計畫書，預估產量多少、利潤多少等等。數字一旦寫出來，等於已經把你固定住了。
做生意就像戰爭，怎麼可以說多少就是多少呢？
《零與無限大》

出版：早安財經（2011年1月） 


原文網址: 許文龍回憶錄《零與無限大》搶先曝光 | 今周刊 | 雜誌櫃 | NOWnews 今日新聞網 http://mag.nownews.com/article.php?mag=1-31-3052#ixzz1C6TparP5

 這篇文是經典!!                          然而大企業家真有哪些這樣呢?  

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讚!很棒的文章
小妹收下了，感謝

謝謝大大的分享^^

 

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北部天氣真的是天無2日晴  絕對不是釣福哥的日子
但我依然每天去作釣  只想多留下二粒餌給福哥好過年
畢竟福哥讓我們拉爽了一年 有很大的貢獻
趁寒冬福哥為生存在博鬥的時候  耐不過的就凍死 其實這幾天幾乎看到塘面福哥屍體遍池 
明知釣不到  心想該發點年終獎金給福哥慰勞  是魚嘛發現金他又不會花
所以還是給最實惠的白鯨 海龍等等好料多讓它加菜去讓他能捱過嚴冬
等開春在來回饋我們  拉爽爽   不才阿伯就是用這種思維  摃龜不也是另一種獲得